劉秉君

2021 年 3 月，宋志平先生又一部新著《經營制勝》由機械工業出版社出版發行了，這是一位將兩家企業帶入世界 500 強的中國企業家——宋志平先生又一部經典之作，也是他迄今為止問世的第 17 部著作。全書分為從管理到經營、選業務與選人、聯合重組、理性競爭、合理定價、有效創新、互聯網+、三精管理、格子化管理、共享機制共十章，約 22 萬字。從不同角度為讀者分析了經營的本質，厘清了管理與經營的關系，為我們企業家在面對紛繁復雜問題和諸多不確定性因素環境下，如何從只專注管理轉為聚焦經營、有效提高經營能力提供了新思想、新案例、新方法。讀來讓人振奮、令人開悟、給人啟迪。這是一部反映中國企業家從管理到經營發展歷程的書，這是一部探尋企業經營本質的書，這是一部企業家活學活用的經營制勝教科書，更是一部中國企業家探索企業經營制勝秘籍的好書，值得深學、深讀、深悟。

一．這是一部反映中國企業家從管理到經營發展歷程的書

自改革開放以來，中國企業抱著虛心和近乎虔誠的態度，大力學習發達國家工商管理知識、經驗和方法，40 年來先后出現的松下幸之助熱、艾柯卡熱， MBA 熱、杰克韋爾奇熱、稻盛和夫熱，TQC 熱、精益管理熱、6 西格瑪熱、阿米巴熱等，都對中國企業管理水平的提高，起到了巨大的作用。但隨著時間的推移，尤其是從改革開放到現在，我們從最初短缺的工業時代已經進入一個過剩的新經濟時代，企業的主要矛盾發生了深刻的變化，中國企業面臨著不再是管理企業的問題，而是如何才能在不確定性環境下，經營好企業的問題?？梢哉f，中國企業經受住了一輪又一輪大浪淘沙的考驗，通過40 多年的不懈努力，中國企業從沒有一家世界 500 強的現實，實現了 2020 年 124 家企業雄赳赳、氣昂昂的登上了《財富》世界 500 強金榜的跨越，首次超過美國。而本書作者宋志平先生，就是其中優秀的代表。正如作者在序篇中所說：“我在企業工作了整整 40 年，在做中國上市公司協會會長之前，擔任中國建材董事長，還一度兼任國藥集團董事長，把兩家企業帶入了《財富》世界 500 強的行列，企業的管理和經營是我最熟悉、最感興趣的領域。簡單來說，我工作的前二十年主要從事企業管理，后二十年則主要從事企業經營。從企業的角度來看，改革開放以來的大約前二十年，主要是我國企業向發達國家企業學習管理的過程，之后 20 多年則是我國企業創新經營思想的過程?！睍兴枋龅乃沃酒较壬鷵伪毙陆ú膹S長、董事長期間，帶領企業通過抓管理、抓質量、抓市場的經歷，擔任中國建材集團董事長的抓經營戰略、抓資本運作、抓聯合重組、抓有效創新的過程，既反映了宋志平帶領企業從管理到經營的奮斗歷程，也是中國企業從管理到經營轉變升級歷程的縮影，深讀讓人振奮。

二．這是一部探索企業經營本質的書

世界著名管理大師彼得·德魯克說：“效率是‘以正確的方式做事’，而效能則是 ‘做正確的事’”。書中宋志平先生基于對德魯克管理思想的深刻理解，進一步提出：“從本質上講，管理是正確地做事，處理好人、機、物、料的關系，往內部看，目的是提高效率；而經營是做正確的事，是面對市場、創新、商業環境的不確定性做出選擇，往外部看，目的是提高效率。當然這不是說管理不重要，而是經營更重要?！?“管理是企業的基本功，而經營是企業的看家本領” 通過這段透徹論述，我們可以進一步領悟到宋志平對企業經營本質特征的深刻理解。在書中宋志平還提出企業領導者要“做有效的經營者”，他認為：“經營的能力是企業家的核心能力，企業的一把手既不是當官的，也不是傳統的管理者，而是經營者”，“經營者的使命就是賺錢”，“如果企業不賺錢，怎么實現健康發展？怎么讓員工安身立命，怎么獲得投資者的理解和支持？怎么讓國有資產保值增值？怎么承擔環境保護等社會責任？”。透過這些經營與賺錢關系的深刻闡釋，面對經營問題一連串的發問，以及涉及經營問題的十個章節透徹的分析和論述，將企業經營本質清晰地展現在了讀者面前，深讀令人開悟。

三．這是一部利于企業家活學活用的經營制勝教科書

《經營制勝》一書是作者在清華大學五道口金融學院講課內容基礎上，經進一步整理和優化而成，具有先天的教科書基礎，十個章節正是作者解決十類經營問題的獨特思考、實戰案例和參考答案，也是“道”、“術”結合的、一部利于企業家活學活用的企業經營制勝教科書。

當企業家遇到無法從管理走向經營困惑時，你可以從第一章“從管理到經營”中獲得啟迪，明白管理是正確的做事，經營是做正確的事的哲思奧秘，尤其是在后疫情時代，更要自覺的從管理、創新、產業、市場、資本五個方面升維，自覺做好經營這件正確的事；

當你在戰略選擇、用人做事舉棋不定時，可以從第二章“選業務與選人”中尋找答案，明白在戰略上要以目標為導向缺什么找什么、戰略布局要有取有舍、選擇業務要遵循的原則、企業用干部的標準，進而成為戰略經營和選人用人的高手；

當你遇到重大戰略機遇卻缺乏戰略抓手的時候，可以從第三章“聯合重組”中尋找答案，找到有組織的戰略市場安排手段，學會端出與人分利、共生多贏的“三盤牛肉”；

當你遇到市場惡性競爭卻缺乏良策時，可以從第四章“理性競爭”中尋找答案，理清市場需要競爭、競爭又是把雙刃劍、企業要從競爭走向競合的意義，進而培養起利己、互利、利他的企業經營的三重境界；

當你缺乏市場競爭價格主動權時，可以從第五章“合理定價”中尋找答案，發現從“量本利”到“價本利”觀念轉變的思維路徑，重構行業合理價格體系，增加企業持續盈利能力的策略，進而實現企業的健康運營和發展；

當你遇到經營難以突破問題時，你可以從第六章“有效創新”中尋找答案，通過對創新有效性、目的性、機遇性的理解，對模仿創新與自主創新、持續創新與顛覆創新、技術創新與商業模式創新等原理方法的掌握和運用，進而建立起一套最能實現企業價值和價值增值的創新體系；

當你在數字化轉型中遇到困惑時，你可以從第七章“互聯網+”中獲得啟迪，了解從互聯網到工業互聯網的發展趨勢，從“互聯網+”和“+互聯網” 中體會“+思維”帶來的新視野、新商機和新模式；

當你遇到企業因快速成長而帶來膨脹臃腫的大企業病，卻一時找不到藥方時，你可以從第八章“三精管理”中尋找答案，了解如何從反向推動管理，通過運用作者提出并在實踐中證明行之有效的“三精管理”工法——組織精健化、管理精細化、經營精益化，進而建立起支撐持續經營的管理基礎；

當你作為大企業領導遇到“行權亂”、“投資亂”，管控風險不斷出現的問題時，可以從第九章“格子化管控”中獲得啟迪，通過對格子化管控內涵——治理規范化、職能層級化、平臺專業化、管理數字化和文化一體化——的學習和融匯，有效解決好大企業縱向管控的問題，使企業行權順暢、步調一致、有序經營，持續強大。

當企業深化改革遇到瓶頸，改革航船再出發難以啟航時，你可以從第十章“共享機制”中獲得啟迪，通過對企業應是共享平臺意義的理解，人力資本價值的認知，企業目的的再認識，通過對“老三樣”（勞動制度、人事制度、分配制度）局限性的分析，再到作者提出的“新三樣”——推進員工持股、管理層股票計劃和超額利潤分紅權——機制改革方向的掌握，進而解決好企業財富分配問題，把股東獨享的“我的企業”，辦成投資者、經營者和員工共同樂享的“我們的企業”。

這十個章節，是經營“道”、“術”結合的世界觀和方法論，是企業家活學活用的經營制勝的教科書，讀來給人啟迪。

2020 年 3 月 31 日

（管理思維研究專家，北京大學信息學院高培中心原專家委員會

副主任，企業家研修班主講教授，經營方略高級研修班專業導師）