★管理是正確地做事，經營是做正確的事。管理是眼睛向內，經營是眼睛向外。

★中國建材旗下企業的一把手，無論哪個單位，都要從管理到經營，進行思維轉換。企業的一把手應該是個經營者，要將管理下移，眼睛向外，看到變化，針對不確定性做出選擇。

★要躋身世界一流，我們需要一流的經營理念和管理方法，需要一場自上而下觸及靈魂的深刻革命。

聚焦經營

01 經營與管理的區別

★管理：面對的主要是人、機、物、料之間的關系，是看得見摸得著的，其出發點是讓人、機、物、料更好地配合。

★經營：面對的主要是新技術的應用、商業模式、市場環境的變化等不確定的東西，更多的是做決定和選擇，目標是賺錢。

★管理與經營的區別：管理是眼睛向內，正確地做事，解決的是效率的問題；經營是眼睛向外，做正確的事，解決的是效益的問題。

一個成熟企業，管理是基本功。大量管理工作應該由基層干部承擔起來。而經營工作卻是別人無法替代的。

02 從管理到經營

★企業歸根到底是個經濟組織，要有效益和發展。任何企業都應把全面提升企業價值作為根本任務，交出漂亮的財務報表，創造更多的經濟效益。

★經營之道就是賺錢之道，是做企業最核心的東西。賺不到錢就談不到創新、環境保護，也談不到社會責任。

企業一把手首先要是一個經營者。中國建材的各個業務板塊的一把手，80%的工作內容是經營，20%的工作內容是管理。

03 領導者的任務

企業領導者最重要的任務是重視企業外部的變化，在不確定性中進行正確選擇。

中國建材將“績效”寫進企業的核心價值觀，引導經營者把創造效益作為首要目標。

利潤是經營出來的，財務只是對利潤的真實歸納。每個經營者都要本著“利潤、利潤、利潤”的原則做好日常經營工作，包括銷售、采購價格、生產成本、質量等，只有把這些環節全方位做好才能增加企業利潤。如果經營者不到位，不能把績效觀傳遞到管理末梢，沒有恰當的商業模式，整個系統不閉環，就不會產生利潤。

中國企業大多對數字不敏感，愿意籠統地定性，而不愿意用數字定量。很多企業領導者不知道企業的銷售收入是多少，利潤率是多少，價格是多少等。這是不可以的。企業一把手要生活在數字里。

為了讓中國建材的干部完成從管理到經營的轉變，我在中國建材的會議上，無論是年會，還是月度經營分析會，都會和干部們談經營之道，也就是賺錢之道。

即使中國企業與日本企業等在管理上還存在一定差距，企業領導者也不要再死盯管理了。而是應該全力去做經營的工作，一定要對做什么做出正確選擇。

整合優化

01 重組是最高級的經營活動

重組的四個原則——

★一是重組的企業必須符合集團的戰略。戰略里確確實實需要的，我們就會重組。

★二是必須有協同效應。包括發起重組的企業自身原有利益的增長。

★三是要有潛在的利潤，必須有效益。重組歸根到底是要賺錢。

★四是風險可控可承擔。重組不可能沒有風險，但風險應該是可控的。如果發生風險以后一下子火燒連營，把整個集團搞垮了，這種風險是要堅決避免的。

02 “格子化”管控

把每一個企業放在一個小格里，規范好每一個企業，避免企業管理的混亂。

“格子化”管控的五個方面——

★一是治理規范化。不管是幾級企業，都是有限公司，都要建立規范的法人治理結構和規范的治理體系。

★二是職能層級化。把集團分成集團和股份公司（決策中心）、業務平臺（利潤中心）、工廠（成本中心）三個層級。在集團層面需要投資高手，做高質量的投資；在業務平臺層面需要市場能手，主要解決盈利問題；在工廠里需要成本殺手，主要是控制成本。

★三是平臺專業化。不允許平臺公司是綜合性的，要專業化，把業務做到極致。今天的競爭異常激烈，是專業對手和專業對手的競爭，只有專注才能形成更強的競爭力。

★四是管理精細化。企業一把手要將KPI倒背如流，要生活在數字里，賺了賠了都要說道說道。管理要靠學習、靠實踐、靠反復對標、靠數字化訓練、靠積累經驗、靠建立制度等。

★五是文化一體化。一個企業必須有上下一致的文化和統一的價值觀。

03 對標優化

對標優化就是反復地優中選優，是自身不斷提升的優勢和動力。具有集團效應。中國建材對外跟做得最好的企業對標；對內把做得最好的選出來，不斷發現并推廣優秀的管理經驗與方法，并迅速在同類企業內推廣復制，從而實現整個系統的不斷改善、不斷優化。這個優勢是單個企業所沒有的。

對標優化的作用——

在對標優化的帶動下，伯樂相馬變成賽場賽馬。哪家企業有節支降耗好的做法，其他成員企業就會快速借鑒并復制；哪家企業做得不好，就會成為“幫扶對象”。大家你追我趕，相互學習借鑒，形成了比學趕幫超的良好氛圍。在這樣的氛圍里，“臉”比“錢”重要。這也是學習型組織的一種表現。

04 輔導員制

提升重組企業的管理水平，中國建材采取的是“輔導員制”。

“輔導員制”的作用——

“輔導員制”能“點石成金”。很多企業的做法一開始就是錯的，但是沒有人糾正，自己也不知道是錯的。因為沒有對標。輔導員去了以后，就會跟好的模板進行對標，對工廠的管理等各方面提出新要求，通過一系列的整合，改造提升企業。

“輔導員制”的運作——

★一是選拔和任用，輔導員是在管理好的標桿工廠里培養出來的，都有豐富的經驗。

★二是培訓，讓輔導員系統了解自身的工作任務和權責界限，提高解決實際問題的能力。

★三是組成輔導小組。一般由5位專家組成，分別負責工藝、控制室（主控室）、采購、市場、現場裝備管理等事務。幫助企業分析解決重點難點問題，建立起長效機制。等派駐的工廠得到健康提升后，輔導員撤回原來單位。

“輔導員制”的激勵作用——

一些本來可能在車間干一輩子的普通員工，因為做了輔導員，就可以跨越大半個中國，到另外一個工廠傳道授業、獲得尊重，這本身就是一種自我價值的實現。這個制度讓輔導員更有責任感、榮譽感、成就感，這也是管理興趣化的一種實踐?，F在正在搞機制革命，探索超額利潤分紅，對輔導員進行激勵。